Estos cursos tienen un altísimo reconocimiento por parte de nuestros alumnos, que valoran sobremanera el aprovechamiento que el mismo tiene para la buena gestión de su trabajo.
Ninguno específico (descubrirás el vendedor profesional que hay dentro de ti, sin necesidad de otras formaciones previas)
Objetivos
Desarrollar las técnicas de ventas con el objetivo de conseguir mejores resultados de ventas en el menor tiempo posible. Orientado especialmente a las personas que desean realizar una actividad de venta totalmente efectiva. Este curso de está pensado para comerciales y futuros delegados de ventas que quieren desarrollar su gestión de ventas con total efectividad, rentabilizando al máximo su tiempo de gestión de venta.
Programa
PREPARACIÓN
SEGMENTACIÓN del mercado. LA PROSPECCIÓN. Cliente objetivo PERFILES de clientes. PSICOLOGÍA de la venta. VALORES comerciales. OBJETIVOS. Propios y de empresa VENDEDOR. Perfil y funciones. PLANIFICACIÓN y organización.
PROCESO
LOS ARGUMENTOS de venta. LA ENTREVISTA. Reglas de control LA NEGOCIACIÓN. El proceso. COMUNICACIÓN. Verbal. No verbal
LAS PREGUNTAS. Los ejemplos OBJECIONES del cliente. CERRAR LA VENTA. Tipos de cierres LA POSTVENTA. ¿Qué más desea?
HABILIDADES
LOS FILTROS. Estrategias útiles. CONVENCER e influir TELÉFONO. Utilización eficaz
CAPACIDADES
GESTIÓN del tiempo. CONSTRUIR Relaciones. REGLAS Y ESTRATEGIAS de decisión
