• Imparte:
  • Modalidad:
    Presencial en Madrid
  • Precio:
    Consultar rellenando el formulario
  • Comienzo:
    Consultar rellenando el formulario
  • Lugar:
    Plaza España, Edificio Compostela
    Madrid 28013
    España
  • Condiciones:
    Ayudas de hasta el 25% Prácticas remuneradas Curso de idiomas gratuito

Presentación

Con este curso te convertirás en el profesional que las grandes empresas están demandando. Fórmate con Implika, en colaboración con el Instituto Europeo de Ventas y aprende a vender utilizando las técnicas más innovadoras, de una forma práctica. Esta formación, te aportará los conocimientos que necesitas para ser un comercial experimentado, ampliar tu visión comercial y desarrollar tu capacidad de venta de todo tipo de productos y servicios.
Accederás a la profesión más demandada en España.

Realiza prácticas remuneradas en empresas como Heineken, BBva y Vodafone
Durante un período mínimo de 3 meses.

Dirigido

Todas aquellas personas que quieran progresar en el mundo comercial.
Para quienes trabajando ya en la profesión quieran reciclarse y/o ampliar conocimientos.

Objetivos

Realizar la venta de productos y servicios a través de los distintos canales de comercialización.

Crear planes estratégicos de acción comercial que te permitan conocer los distintos campos donde desarrollar tus capacidades y así cumplir los objetivos fijados.

Conseguir una maximización de valor para el consumidor y una satisfacción plena del mismo, con el fin de elevar la rentabilidad de la propia empresa y su participación en el mercado.

Conocer técnicas de comunicación y ejecutar planes de atención al cliente ofreciendo un servicio de calidad.

Desarrollar acciones comerciales identificando las necesidades del cliente y los factores que intervienen en la toma de decisiones.

Programa

LA PERSONA
Bienvenida
Introducción
Presentaciones
Plan de acción
Historia de las técnicas de venta (1887-2015)
Factores de personalidad dominantes
Estilos preferidos de aprendizaje
Habilidades personales
Habilidades comerciales
Competencias profesionales
15 conceptos comerciales redefinidos
Repaso e integración y Casos de estudio

LA ACTITUD
Actitud comercial
Creatividad e Innovación
Sociedad 2015
15 gráficas de anclaje comercial
Repaso e integración y Casos de estudio

LA TÉCNICA
Técnicas de Venta I: Metodología HP y Xerox (teoría)
Técnicas de Venta II: Metodología HP y Xerox (práctica)
Técnicas de Negociación: Metodología Harvard (teoría y práctica)
Repaso e integración y Casos de estudio

LA PRÁCTICA
Presentaciones ejecutivas
Propuesta de valor
Defensa del precio
Las leyes de la persuasión
Recomendaciones comerciales
Cambio de comportamiento
4 casos prácticos
Tratamiento de las actitudes del cliente
Repaso e integración y Casos de estudio

LA VENTA
Objeciones
Simulación grabada de objeciones comerciales
Repaso e integración y Casos de estudio
Cierre
Entrega de diplomas y agradecimientos

Salidas profesionales

Account Manager
Comercial
Representante de ventas
Gerente de pequeña empresa

¡Infórmate ahora sin compromiso!

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