Presentación

¿Por qué es importante y estratégica la gestión del merchandising?

El merchandising busca dar vida a un producto e incrementar su venta, es su objetivo primordial.

Dirigido

Dirigido a toda persona que desee aumentar sus conocimientos en marketing y en particular en el campo del Merchandising.

Objetivos

Maximizar la rentabilidad y beneficios reales del punto de venta.
Mejorar el modo de exhibir los productos.
Resaltar los valores de la marca en el punto de venta, branding.
Obtener lugares y claves de la correcta exhibición del producto.
Incrementar la rotación de producto.
Destacar las ventajas diferenciales de cada producto.
Recordar el mensaje que estamos lanzando en publicidad, reforzándolo.
Aumentar las ventas en el punto de venta, mediante el impulso.
Atraer nuevos clientes y consumidores.

Programa

TEMA 1. Introducción al Merchandising

¿Qué es la gestión de marcas y el merchandising?

Conceptos generales de la gestión de marca.
Conceptos fundamentales del merchandising.
Los elementos de merchandising

TEMA 2. El Merchandising como elemento del Marketing.

El Merchandising como técnica de venta
ELEMENTOS DEL MERCHANDISING
Tipos de Merchandising:

TEMA 3. El Proceso de Decisión de Compra.

Entender la elección del cliente:
¿Cómo se comporta el consumidor en el punto de venta?
Fases del proceso de decisión de compra
Tipos de compras

TEMA 4. Disposición Exterior del Punto de Venta.

La disposición del producto:
Escaparate exterior:
Elementos en el exterior del establecimiento
MERCHANDISING EN INTERNET: NUEVAS TENDENCIAS DEL MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA

TEMA 5. Disposición interior del punto de venta

Situación de las secciones
La circulación
Zonas y puntos de venta fríos y calientes
La Animación en el Punto De Venta.

TEMA 6. La gestión del lineal de venta.

Gestión estratégica del lineal
Niveles y zonas de presentación del producto:
En función de la rotación de las categorías
En función del rol de las categorías
En función de los tiempos de presentación:
Planificación en tiempo promocional
En función de los tipos de compra

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