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Programación Neurolinguística, perfecciona tus habilidades de venta

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Presentación

El concepto de venta está cambiando considerablemente, ya no decimos que hemos vendido tal producto sino que es el cliente “el que nos compra” el producto. Este cambio hace que la importancia del proceso de venta ya no sea cerrar la venta desde un principio sino establecer una relación estable con el cliente, analizando sus necesidades.

En este curso conoceremos la manera de aplicar los fundamentos de la PNL en la venta y así conseguir cubrir las necesidades el cliente y obtener un beneficio por ambas partes.

Objetivos

El alumno aprenderá la metodología correcta para cubrir las necesidades del cliente y conseguir una relación con el mismo que nos permita cerrar una venta, así como sentirnos seguros como comerciales y conseguir los objetivos planteados.

Programa

Unidad Didáctica 1: Introducción
I. Introducción
A) Cómo está cambiando la venta
B) ¿Por qué compra la gente?
C) Vender en tiempos difíciles

Unidad Didáctica 2: La PNL (Programación Neurolingüística)
I. La PNL (Programación Neurolingüística)
A) Ideas introductorias sobre la PNL
B) Funcionamiento del cerebro
C) Los anclajes
D) Sistema de representación sensorial (VAK)
E) Los ojos, el espejo del alma
F) Metaprogramas

Unidad Didáctica 3: La Venta
I. La Venta
A) Planificación de la venta
B) Prospección y contacto inicial
C) La venta
D) Cierre de la venta

Unidad Didáctica 4: PNL aplicado a la venta
I. PNL aplicado a la venta
A) Cómo construir relaciones
B) Acompasar y guiar
C) Dirigirse a un público mixto
D) Transformación de objeciones del cliente
E) Proteger el vínculo con el cliente

¡Infórmate ahora sin compromiso!

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